«ХХХ долларов – цена прошлого заказа, так почему вас эта цена не устраивает?»
Да-да, какая-то странная штука получается – прошлый заказ им сделали отменно, так зачем же вам позвонили?
Никакого отношения прошлый «работник» к вам не имеет, и, особенно – то, сколько он взял за свою работу.
Люди, которые недостаточно оценивают свое время, вылетают из бизнеса (разоряются, меняют сферу деятельности), их место не должно пустовать.
Оценивайте себя честно и старайтесь держать эту планку.
«За эту работу мы не планировали платить более ** евро»
Просто удивительно! Этот парень уже знает, сколько ему придется отдать за покупку автомобиля, даже не походив по рынку и не посмотрев на него.
Точнее сказать, что «свой» объем работы должен соответствовать «своим» деньгам.
Если у них меньше денег, сделайте часть работы, и именно поэтому вы получите заказ.
Вы выполните часть работы и ваш наниматель это должен четко понимать и знать, что заплатит вам именно за часть, а не за всю работу.
Ограничьте их, наконец, в выборе, пусть они попереживают, вы же – просто и спокойно выполняйте то, что вам поручили.
«Проблемы у нас возникли, понимаете, проблемы как раз по финансовой части. Но вы не переживайте, заканчиваете работу или приступаете, если не начинали, а мы позже с вами обязательно расплатимся»
Не покупаетесь на такую дешевую уловку типа этой. Поверьте, как только деньги действительно появятся – с вами захотят расплатиться в самую последнюю очередь!
Наличие проблем не всегда афишируется, поэтому стоит задуматься над тем, каково же положение дел на самом деле?
Даже в лучшей ситуации, вы же не являетесь банком? Врут ли их финансисты или нет, не вам определять.
Судите сами, если компания дошла до состояния, при котором ни одна кредитная организация не дает согласия на кредит – вам-то это зачем, стоит ли им продлевать свой кредит?
Будете строить из себя такого покладистого и благородного – обязательно останетесь с носом.
Но если вы позволили им тянуть время, то потребуйте оплату за ожидание. Взимите с них проценты.
Возможно, вы интересуете своего заказчика именно по этой «беспроцентной причине» - стоит призадуматься и что-то предпринять. Берегите свои денежки!
